[转帖] 【人文】卖药、卖汽水、卖化妆品，一百九十年历史的屈臣氏是怎样走过来的[5P]

具有190年历史的屈臣氏，实实在在是一家百年老店。
或许许多人的认知里，屈臣氏本是矿泉水品牌，又或是女性天堂。 只是不多人知道，百年前的却是一家药店。
晚清时期的香港
晚清时期，两位医生皮尔森和李文斯顿在澳门开设了一家“澳门药房”。 当时西药生意已经颇具市场，只是清朝闭关锁国的政策越发严重。 为此，原本开放的四个港口城市，只余下广州作为唯一合法的外贸口岸。 于是在1828年，“澳门药房”得来到广州谋发展，改名“广州大药房”。
第一次鸦片战争后，香港沦为了英国殖民地。 “广州大药房”便在1841年，又从广州回到香港，名字也由原来的“广州大药房”更名为“香港大药房”。
屈臣氏药品广告
他们还在香港建起一座汽水工厂，计划在药店卖汽水。药店卖汽水，这可不只是“香港大药房”的专利。 因为在当时，汽水只能在药店供应，现在奉劝大家少喝碳酸饮料的医生们，当年可都是调汽水的行家里手。
一名叫做John Mathews的英国人发明了苏打水机器，规模化生产的苏打水变得越发受欢迎。 “香港大药房”的苏打水也颇为畅销。
又过了大约10年，一位叫做托马斯·博思维·华森的苏格兰医生，也从澳门前来香港发展。
华森医生在香港混的是风生水起，并参与香港大药房的业务中，成为众多股东中的一人。 只是华森医生出于身体问题决定回国，便将自己在香港大药房的股份让给了擅长药学的侄子亚历山大·斯科文·华森(A.S. Watson)。
小华森凭借药学专长，只用了两年时间，成为了香港大药房的核心管理者之一。 香港大药房在小华森的带领之下成长迅速，还成为了当时的港督和爱丁堡公爵的御用药房。
小华森还成立了奖学金用以支持香港本地的医疗事业，孙中山便是获奖者之一。
到了1871年，香港大药房更是随了小华森的名字，更名叫做A.S. Watson & Company。 而根据粤语翻译，A.S. Watson & Company便是译作屈臣氏公司。
小华森改完了名字似乎已经心满意足，随即将这间公司转交给了汉弗莱和亨特两位医生。
汉弗莱和亨特同样也是经商的天才，他们着力发展当时正红红火火的汽水，更是拿到了风靡全球的“可口可乐”在华经销权。
他们大手笔投资建设新的汽水工厂，产品多达六种，占领了大片市场。 同时，他们还开始向中国内地和海外扩张，一家家汽水工厂不断建成。
屈臣氏汽水广告
屈臣氏公司的发家之路，甚至让人怀疑当年学医的不会经商是不是会被嘲笑。 另外，在汉弗莱和亨特的运作下，屈臣氏在清朝官员之间也是名声极好。 它们的上海分店曾出一本广告册，名为《惠济全书》，其中重点便是刊印包括李鸿章、左宗棠、沈葆桢等17位清朝大官的题字匾额。 想想大官所写“妙手回春”、“海西仙药”、“慧心仁术”的匾额，能给当时的百姓多少购买的动力? 屈臣氏扩张速度不算太快，但到了19世纪末也已经拥有了35家分店。
相比起来，产品数量的变化更加明显，从一开始汽水和药品为主，到后来增加了化妆品、照相机、食品等主营产品约300种，此时的屈臣氏已经不再是纯粹的药店。
1886年，屈臣氏成为了第15家在香港公司注册处注册的公司。屈臣氏的江湖地位自不必说，到了20世纪初，屈臣氏已经是远东最大的药房。 当时许多国人也同样眼热西药行业的巨大利润，纷纷入行开始抢夺市场。
只是华商力量实在太微小，这主要也是局限于当时的市场环境以及政策与规定。
屈臣氏广告
华商从西方进口西药价格较高，而关税、行贿的开支也是一笔巨大开销。 为了节省开支，华商同样学习屈臣氏，无所不卖，甚至发挥国人复制的特长，照着医学典籍自己做药。
而得益于不平等条约， 外国商人不用缴纳关税，大大提高了生存力。 同样的产品比起华商，价格有着巨大优势，多出来的钱就是刊登一下广告也还有余。 再加上屈臣氏在外资之间也是老字号，琐碎的市场竞争对它没有多大影响。
但一直顺风顺水的屈臣氏始终是要栽跟头的。 一战爆发前，屈臣氏为了自保，只保留了中国香港的业务。 因此也给了其他华商、洋厂机会，市场份额临时缩了水。 后来二战时，屈臣氏正为自己百年诞辰庆生，香港守军骤然投降，日军随后进驻香港。 日军丝毫不犹豫，飞快地强行接管了屈臣氏的药房与工厂。 那家以历史悠久的汽水厂直接被划到了日本海军名下，改称为“日本海军饮料制造厂”。 汽水和蒸馏水的生产销售顿时无法为继。 尽管二战胜利，屈臣氏重新回收了自己的产业，但这并没有让屈臣氏再次容光焕发。 主要原因还是因为，这些英国商人在英国的经济颓势中已无力管理屈臣氏。随后在1963年，华商李嘉诚收购了屈臣氏公司。
没想到转来转去，这家从香港发家的“远东第一药房”最终还是到了国人手里。 屈臣氏从创立至今走过了190年，它的成长史映射了时代的特征。
屈臣氏汽水广告
比如药店卖汽水便是迎合全球汽水兴旺。 同时它成长于中西医药文化交融的时期，开药店成了当时最“时髦”的事情。 而在战争时期的迅速萎缩，和再度兴旺恰恰如同我国由弱变强的过程。 更有趣的是，几代老板皆是弃医从商，竟能成就一番事业。
卖药卖成百货店，还开了中国第一家汽水店，卖汽水都卖到日本军方觊觎。 而如今屈臣氏竟已经从一家西药房成长成“全球最大的国际保健及美容零售商”。
屈臣氏近二百年的发展史传授我们一些道理： 卖药不如卖汽水，卖汽水比不过卖化妆品。

屈臣氏百年前是一家药店？这个真是不知道啊，确实只知道屈臣氏是矿泉水品牌，卖蒸馏水和女性化妆品的。居然还是香港大药房变来的，还卖可口可乐汽水,这真是大长见识了。